Gevorderde adviesvaardighden

Effectief adviseren voor ervaren adviseurs

Gevorderde adviesvaardigheden

Effectief adviseren voor ervaren adviseurs

Gewóón adviseren is niet genoeg. Een advies met een maximaal toegevoegde waarde. Dat is wat je klant wil.
Dat kan lastig zijn. Bijvoorbeeld bij een veelheid aan opdrachtgevers, die totaal verschillend kunnen zijn en die niet allemaal het nut van het adviesvak inzien. Aan jou de taak om ook dan je toegevoegde waarde aan te tonen. Om aan te sluiten bij de ambitie en competentie van je opdrachtgever. Ook als die er niet is.

Wat je hiervoor nodig hebt? Het vermogen om te schakelen naar de beïnvloedingsstijl die bij de situatie en je opdrachtgever past. Met deze training vergroot je je stijlflexibiliteit en daarmee je invloed op het adviesproces.

VOOR WIE?

Je bent een ervaren adviseur en je wil je mogelijkheden om meer invloed uit te oefenen onderzoeken en vergroten. Je merkt dat een goede inhoud van je advies niet automatisch leidt tot acceptatie ervan. Daarom wil je je impact vergroten door je set aan beïnvloedingsvaardigheden en adviesstijlen te vergroten. Zodat je niet langer het gevoel hebt dat je er ‘niet doorheen komt’. Ook in die gevallen ken je na de training voldoende gedragsalternatieven om ook hén te bereiken.

Wat je hiervoor nodig hebt? Het vermogen om te schakelen naar de beïnvloedingsstijl die bij de situatie en je opdrachtgever past. Met deze training vergroot je je stijlflexibiliteit en daarmee je invloed op het adviesproces.

VOOR WIE?

Je bent een ervaren adviseur en je wil je mogelijkheden om meer invloed uit te oefenen onderzoeken en vergroten. Je merkt dat een goede inhoud van je advies niet automatisch leidt tot acceptatie ervan. Daarom wil je je impact vergroten door je set aan beïnvloedingsvaardigheden en adviesstijlen te vergroten. Zodat je niet langer het gevoel hebt dat je er ‘niet doorheen komt’. Ook in die gevallen ken je na de training voldoende gedragsalternatieven om ook hén te bereiken.

OPZET TRAINING

INHOUD TRAINING

Alle tools voor de ervaren adviseur, waaronder:

klanttypen en adviesstijlen.
eigen voorkeursstijl onderzoeken.
matchen met de verschillende klanttypen.
beïnvloedingsvaardigheden.
stijlflexibiliteit als adviseur.
communicatielaboratorium: hier ga je experimenteren en oefenen met je gevorderde adviesvaardigheden, onder andere met een trainingsacteur.

OPZET VAN DE TRAINING

INTAKE

We inventariseren vooraf je motivatie, leerwensen en verwachtingen. Dat doen we schriftelijk. De trainer gebruikt deze input om focus in het programma aan te brengen.
Als we naar aanleiding van de intake vragen hebben, dan nemen we contact met je op.

Heb je zelf vooraf nog vragen? Bel of mail ons gerust.

TRAININGSDUUR

In een training van 2 dagen leren we je alles over adviseren met impact.
In de periode tussen de trainingsdagen ga je aan de slag met praktijkoefeningen en opdrachten.

AANTAL DEELNEMERS

Min. / max. aantal deelnemers: 4 - 10

LOCATIE

De training wordt gegeven in de regio Amersfoort.
De exacte locatie wordt ± 1 maand vóór de startdatum bepaald en met de deelnemers gecommuniceerd.

AANPAK

Op dag 1 creëer je overzicht en inzicht wat betreft de verschillende klanttypen en de adviesstijl die daarbij hoort. Je oefent de vaardigheden bij elke stijl aan de hand van praktijkvoorbeelden en eigen casussen.

Op dag 2 ga je aan de slag met tien manieren om invloed uit te oefenen op situaties. Je koppelt dit aan de adviesstijlen uit dag 1.
Je werkt samen met de andere deelnemers aan weten, snappen en kunnen!

Tijdens één dagdeel krijg je de kans om naar hartelust te experimenteren en oefenen met nieuwe vaardigheden. In een veilige leeromgeving, samen met een trainingsacteur die er is om jou grote stappen verder te helpen.

RESULTAATGERICHT MAATWERK

Niet het programma, maar het resultaat is leidend. De inhoud van de training is gebaseerd op de intakes én op wat er tijdens de training gebeurt en ontstaat. We kunnen dus iets afwijken van het weergegeven programma. Wij noemen dat resultaatgericht maatwerk.

EXTRA
OPTIES
BIJ DEZE
TRAINING

COACHINGSPAKKET

Gun jezelf een extra en flinke steun in de rug in je persoonlijke ontwikkeling met je persoonlijke coach.
Met je eigen coach blijf je na de training scherp op je leerdoelen, zodat je leerrendement optimaal is.

Vink deze optie aan bij je inschrijving:
voor punten op de 'i' en meer blijvend resultaat.

3 x 1½ uur
persoonlijk met je coach / trainer
€590 (excl. btw)

Lees meer over ons coachingspakket

Drie persoonlijke coachingssessies van 1½ uur met de trainer/coach die de training geeft.
Jij bepaalt hoe en wanneer je de sessies volgt. Je kunt bijvoorbeeld denken aan:
– Een sessie vóór de training. Daarin onderzoek je met je coach hoe je je gericht kunt voorbereiden en wat je belangrijkste focus zal zijn tijdens de training.
– Coaching ná de training. Daarin verdiep en verscherp je één-op-één met je coach je leerproces en zet je de puntjes op de ‘i’.
Contact met je coach via e-mail of telefoon; tussen de sessies, maar ook na je laatste sessie.
We coachen in onze coachruimte in Baarn of in de mooie natuur in de omgeving (tenzij je met je coach een andere geschikte plek kunt afspreken. bijv. vanwege reistijd van beiden).

Wil je weten of coaching voor jou meerwaarde heeft? Of heb je andere vragen?
Bel dan naar 035 – 626 74 84 en vraag naar Peter Oosting of één van de trainers. Of stuur een bericht.

Als je eerst meer informatie over coaching wilt,klik dan op één van deze linkjes:

Coaching: onze visie, onze stijl, onze werkwijze.
Coaching op competenties.
Loopbaancoaching.
Stresscoaching.

OEFENLAB

Geef een extra en stevige impuls aan je ontwikkeling en kies voor het Oefenlaboratorium.
Praktisch oefenen met een trainingsacteur: beetje spannend, best leuk, enorm leerzaam, supereffectief!

Vink deze optie aan bij je inschrijving:
voor meer succeservaringen en zelfvertrouwen.

1 dagdeel
3-6 deelnemers
€330 (excl. btw)

Lees meer over ons Oefenlab

Het Oefenlab is een veilige leeromgeving waarin je letterlijk kunt experimenteren met communicatie en of je gedrag. Bij het oefenen en uitproberen heb je niet met een klant of collega te maken, maar communiceer je met een professionele trainingsacteur. De acteur stelt zich op als levend leermiddel en geeft -volgens jouw instructies- precies de reactie die jij nodig hebt om gericht te oefenen en te experimenteren. Dus de acteur is er niet om je het leven zuur te maken, maar juist om je te helpen een (of meer) succeservaring(en) te hebben. Voor een lagere drempel en meer zelfvertrouwen in de praktijk.

In het Oefenlab krijg je dus de kans om precies dàt uit te proberen wat jij wil verbeteren. Het kan gaan over verbale of non-verbale communicatie, een zakelijke insteek of juist iets met emoties. Of typisch (klanten)gedrag waar jij allergisch voor bent of niet weet hoe je daar goed op kunt reageren. Of je wil eens uitproberen welk effect bepaalde (non)verbale communicatie heeft.
Kortom, jij bepaalt wat en hoe jij gaat oefenen.

NA DE TRAINING...

Heb je zicht op jouw voorkeursstijl. Je begrijpt wat dat betekent voor jouw adviespraktijk in het contact met verschillende klanttypen.
Ben je beter in staat om je adviesstijl aan te passen aan de verschillende klanttypes.
Beschik je over een set tools van beïnvloedingsvaardigheden, waarmee je als adviseur meerwaarde hebt voor je organisatie.
Schakel je gemakkelijk naar ander gedrag als dat nodig is voor het gewenste resultaat.
Weet je hoe je mensen die niet zo warm lopen voor jouw vakgebied, bij belangrijke stappen in het adviesproces betrekt.

... EN HEB JE DE VOLGENDE COMPETENTIES ONTWIKKELD

Communicatie
Zelfbewustzijn
Professioneel beïnvloeden
Klantgerichtheid
Adviesvaardigheden

PRAKTISCH
PERSOONLIJK
RESULTAATGERICHT
TRAINEN

Data training Gevorderde adviesvaardigheden

Training #1 nov 2020

dinsdag 10-nov-2020, 09:30-17:00

Training #1 dec 2020

dinsdag 01-dec-2020, 09:30-17:00

Investering in adviesvaardigheden

De training: €910

Locatie en catering: €140

TOTAAL (excl. btw): €1.050

Schrijf je in voor de open training

IN-COMPANY MAATWERK

Hebben meer medewerkers in jouw organisatie (ongeveer) dezelfde ontwikkelvraag / trainingsbehoefte?
Wij komen deze training graag bij jullie 'in-company' geven.Met ons programma (omdat het precies aan de vraag voldoet) of 100% maatwerk. Of iets ertussen in. Geen vraag is ons te gek, daag ons maar uit.

We denken graag mee en zullen je eerlijk adviseren. Wil je dat?
Vul dan het formulier hieronder in. Of bel direct naar 035 - 626 74 84 en vraag naar Peter Oosting. Rechtstreeks mailen kan ook: peter@oraki.nl.

Meer weten over in-company maatwerk en onze tarieven?

Ja, laat maar zien