Onderhandelen

Effectieve onderhandelingstechnieken

Onderhandelen

Effectieve onderhandelingstechnieken

Onderhandelen is een serie activiteiten die leidt tot de beste uitkomst van een belangenverschil voor beide partijen. Ongemerkt onderhandel je wat af tijdens je werk. Over de taakverdeling, tijdsbesteding en planning, beschikbaarheid, budgetten en misschien wel over je vrije dagen of de kleur van de nieuwe bureaustoelen.

Onderhandelen is een serie activiteiten die leidt tot de beste uitkomst van een belangenverschil voor beide partijen. Ongemerkt onderhandel je wat af tijdens je werk. Over de taakverdeling, tijdsbesteding en planning, beschikbaarheid, budgetten en misschien wel over je vrije dagen of de kleur van de nieuwe bureaustoelen.

Onderhandelen is meer dan handjeklap. Goede onderhandelingsvaardigheden helpen jou, de ander en je organisatie verder. Het draagt bij aan werkplezier en de kwaliteit van het werk. Onderhandelen begint met het oog krijgen voor situaties die je als een onderhandeling kunt opvatten. Bepalen wat jij wilt en daarvoor gaan zijn de volgende stappen.

Onderhandelen is voor ons: hard op de inhoud, zacht op de relatie, flexibel in de weg er naar toe. En dat gaan we jou ook leren.

VOOR WIE?

Deze training is voor mensen die

  • beter voor hun belangen wil opkomen.
  • zich overvraagd voelen, maar desondanks ‘leveren’ en de balans geven-nemen beter willen bewaken.
  • het spannend vinden om te onderhandelen, omdat ze bang zijn de relatie op het spel te zetten.
  • vies zijn van een beetje machtsvertoon of die er zich juist rijkelijk van bedienen.
  • ontevreden zijn in hun werk en die willen onderzoeken hoe zij hun eigen belangen en verlangens beter kunnen vervullen.
  • emotioneel worden als ze hun zin niet krijgen en die dus dubbel verliezen.

Onderhandelen is meer dan handjeklap. Goede onderhandelingsvaardigheden helpen jou, de ander en je organisatie verder. Het draagt bij aan werkplezier en de kwaliteit van het werk. Onderhandelen begint met het oog krijgen voor situaties die je als een onderhandeling kunt opvatten. Bepalen wat jij wilt en daarvoor gaan zijn de volgende stappen.

Onderhandelen is voor ons: hard op de inhoud, zacht op de relatie, flexibel in de weg er naar toe. En dat gaan we jou ook leren.

VOOR WIE?

Deze training is voor mensen die

  • beter voor hun belangen wil opkomen.
  • zich overvraagd voelen, maar desondanks ‘leveren’ en de balans geven-nemen beter willen bewaken.
  • het spannend vinden om te onderhandelen, omdat ze bang zijn de relatie op het spel te zetten.
  • vies zijn van een beetje machtsvertoon of die er zich juist rijkelijk van bedienen.
  • ontevreden zijn in hun werk en die willen onderzoeken hoe zij hun eigen belangen en verlangens beter kunnen vervullen.
  • emotioneel worden als ze hun zin niet krijgen en die dus dubbel verliezen.

OPZET TRAINING

INHOUD TRAINING

  • Wat is onderhandelen en waar is het goed voor?
  • Profiel van een succesvolle onderhandelaar (model Mastenbroek).
  • Principieel onderhandelen (Harvard).
  • Fasen in een onderhandeling.
  • Toepassen van onderhandelingsvaardigheden op eigen casuïstiek.

OPZET VAN DE TRAINING

INTAKE

We inventariseren vooraf je motivatie, leerwensen en verwachtingen. Dat doen we schriftelijk. De trainer gebruikt deze input om focus in het programma aan te brengen.
Als we naar aanleiding van de intake vragen hebben, dan nemen we contact met je op.

Heb je zelf vooraf nog vragen? Bel of mail ons gerust.

TRAININGSDUUR

Deze training duurt 1 dag.
Gedurende de hele dag zijn er een trainer en een trainingsacteur aanwezig. Dus je kunt naar hartelust nieuwe vaardigheden uitproberen en oefenen. Beiden zijn er om jou positieve ervaringen en zelfvertrouwen mee te geven. 

AANTAL DEELNEMERS

Min. / max. aantal deelnemers: 4 - 10

LOCATIE

De training wordt gegeven in de regio Amersfoort.
De exacte locatie wordt ± 1 maand vóór de startdatum bepaald en met de deelnemers gecommuniceerd.

AANPAK

Alle deelnemers brengen hun eigen onderhandelingscasus mee. In de loop van de dag wordt duidelijk wat er nodig is om deze situatie succesvol aan te gaan.

We beginnen met een speelse verkenning van de kenmerken van een onderhandeling.
Trainer en acteur spelen een regiescène. De deelnemers herkennen de valkuilen en dragen suggesties tot verbetering aan.
Vervolgens analyseren we de onderhandelingsactiviteiten op de balans van Mastenbroek.
Daarna maak je je eigen profiel van succesvol onderhandelen.
Via een case maken we het principieel (win-win-win) onderhandelen inzichtelijk.
We laten je stilstaan bij de fasen in een onderhandeling en leren je wat elke fase aan onderhandelingsvaardigheden van de onderhandelaar vraagt.
Ten slotte ga je de theoretische kaders op je eigen casuïstiek toepassen.

RESULTAATGERICHT MAATWERK

Niet het programma, maar het resultaat is leidend. De inhoud van de training is gebaseerd op de intakes én op wat er tijdens de training gebeurt en ontstaat. We kunnen dus iets afwijken van het weergegeven programma. Wij noemen dat resultaatgericht maatwerk.

EXTRA
OPTIES
BIJ DEZE
TRAINING

COACHINGSPAKKET

Gun jezelf een extra en flinke steun in de rug in je persoonlijke ontwikkeling met je persoonlijke coach.
Met je eigen coach blijf je na de training scherp op je leerdoelen, zodat je leerrendement optimaal is.

Vink deze optie aan bij je inschrijving:
voor punten op de 'i' en meer blijvend resultaat.

  3 x 1½ uur
 persoonlijk met je coach / trainer
  €590 (excl. btw)

Lees meer over ons coachingspakket

Drie persoonlijke coachingssessies van 1½ uur met de trainer/coach die de training geeft.
Jij bepaalt hoe en wanneer je de sessies volgt. Je kunt bijvoorbeeld denken aan:
– Een sessie vóór de training. Daarin onderzoek je met je coach hoe je je gericht kunt voorbereiden en wat je belangrijkste focus zal zijn tijdens de training.
– Coaching ná de training. Daarin verdiep en verscherp je één-op-één met je coach je leerproces en zet je de puntjes op de ‘i’.
Contact met je coach via e-mail of telefoon; tussen de sessies, maar ook na je laatste sessie.
We coachen in onze coachruimte in Baarn of in de mooie natuur in de omgeving (tenzij je met je coach een andere geschikte plek kunt afspreken. bijv. vanwege reistijd van beiden).

Wil je weten of coaching voor jou meerwaarde heeft? Of heb je andere vragen?
Bel dan naar 035 – 626 74 84 en vraag naar Peter Oosting of één van de trainers. Of stuur een bericht.

Als je eerst meer informatie over coaching wilt,klik dan op één van deze linkjes:

Coaching: onze visie, onze stijl, onze werkwijze.
Coaching op competenties.
Loopbaancoaching.
Stresscoaching.

OEFENLAB

Geef een extra en stevige impuls aan je ontwikkeling en kies voor het Oefenlaboratorium.
Praktisch oefenen met een trainingsacteur: beetje spannend, best leuk, enorm leerzaam, supereffectief!

Vink deze optie aan bij je inschrijving:
voor meer succeservaringen en zelfvertrouwen.

1 dagdeel
3-6 deelnemers
€330 (excl. btw)

Lees meer over ons Oefenlab

Het Oefenlab is een veilige leeromgeving waarin je letterlijk kunt experimenteren met communicatie en of je gedrag. Bij het oefenen en uitproberen heb je niet met een klant of collega te maken, maar communiceer je met een professionele trainingsacteur. De acteur stelt zich op als levend leermiddel en geeft -volgens jouw instructies- precies de reactie die jij nodig hebt om gericht te oefenen en te experimenteren. Dus de acteur is er niet om je het leven zuur te maken, maar juist om je te helpen een (of meer) succeservaring(en) te hebben. Voor een lagere drempel en meer zelfvertrouwen in de praktijk.

In het Oefenlab krijg je dus de kans om precies dàt uit te proberen wat jij wil verbeteren. Het kan gaan over verbale of non-verbale communicatie, een zakelijke insteek of juist iets met emoties. Of typisch (klanten)gedrag waar jij allergisch voor bent of niet weet hoe je daar goed op kunt reageren. Of je wil eens uitproberen welk effect bepaalde (non)verbale communicatie heeft.
Kortom, jij bepaalt wat en hoe jij gaat oefenen.

NA DE TRAINING...

  • Herken je onderhandelingssituaties en tref je de voorbereiding die nodig is om er het beste uit te halen.
  • Herken je de verschillende activiteiten waaruit onderhandelen bestaat en heb je je geoefend in de vaardigheden die je nog niet zo goed beheerste.
  • Ga je met meer zelfvertrouwen en creativiteit onderhandelingssituaties tegemoet.
  • Begrijp je dat teveel inleveren uiteindelijk ook de relatie schaadt.
  • Weet je hoe je tot een voor beiden bevredigend onderhandelingsresultaat komt.
  • Heb je een voorbereiding en tactiek voor de aanpak van je eigen casus. Grote kans dat je er zelfs al mee geoefend hebt.

... EN HEB JE DE VOLGENDE COMPETENTIES ONTWIKKELD

  • Onderhandelingsvaardigheden
  • Communicatie
  • Samenwerken

PRAKTISCH
PERSOONLIJK
RESULTAATGERICHT
TRAINEN

Data training Onderhandelen

 

 

Investering in onderhandelingsvaardigheden

De training:                €620

Locatie en catering: €70

TOTAAL (excl. btw): €690

IN-COMPANY MAATWERK

Hebben meer medewerkers in jouw organisatie (ongeveer) dezelfde ontwikkelvraag / trainingsbehoefte?
Wij komen deze training graag bij jullie 'in-company' geven.Met ons programma (omdat het precies aan de vraag voldoet) of 100% maatwerk. Of iets ertussen in. Geen vraag is ons te gek, daag ons maar uit.

We denken graag mee en zullen je eerlijk adviseren. Wil je dat?
Vul dan het formulier hieronder in. Of bel direct naar 035 - 626 74 84 en vraag naar Peter Oosting. Rechtstreeks mailen kan ook: peter@oraki.nl.

 

Meer weten over
in-company maatwerk
en
onze tarieven?

IN-COMPANY MAATWERK

Hebben meer medewerkers in jouw organisatie (ongeveer) dezelfde ontwikkelvraag / trainingsbehoefte?
Wij komen deze training graag bij jullie 'in-company' geven.Met ons programma (omdat het precies aan de vraag voldoet) of 100% maatwerk. Of iets ertussen in. Geen vraag is ons te gek, daag ons maar uit.

We denken graag mee en zullen je eerlijk adviseren. Wil je dat?
Vul dan het formulier hieronder in. Of bel direct naar 035 - 626 74 84 en vraag naar Peter Oosting. Rechtstreeks mailen kan ook: peter@oraki.nl.

 

Meer weten over
in-company maatwerk
en
onze tarieven?

Hieronder een paar voorbeelden van trainingen Onderhandelen uit onze praktijk:

  • Training Effectief onderhandelen. Voor: groep inkopers, zorginstelling.
  • Training Onderhandelingsvaardigheden. Voor: ruim 20 groepen medewerkers, bank.
  • Training Onderhandelen. Voor: marketing/medisch team, pharma-bedrijf.
  • Training Effectief onderhandelen. Voor: 12 groepen hypotheekadviseurs, bank.

Wij vinden het ontzettend mooi om onze kennis en ervaring over te brengen aan mensen met dezelfde passie: mensen helpen in hun ontwikkeling. Hieronder een paar voorbeelden van trainingen met een module Trainersvaardigheden:

  • Training Effectief onderhandelen. Voor: groep inkopers, zorginstelling.
  • Training Onderhandelingsvaardigheden. Voor: ruim 20 groepen medewerkers, bank.
  • Training Onderhandelen. Voor: marketing/medisch team, pharma-bedrijf.
  • Training Effectief onderhandelen. Voor: 12 groepen hypotheekadviseurs, bank.

Wil je deze open training in jouw organisatie organiseren? Of wil je maatwerk, maar weet je niet precies 'hoe en wat'? Benieuwd naar onze ideeën?
Vul dan het formulier in en we nemen binnen 2 werkdagen contact met je op. Beloofd.

  • Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.

Pin It on Pinterest